作者｜ Moonshot
编辑｜ 靖宇
试想一个场景。
你在闲鱼上挂出了一辆吃灰两年的旧自行车，并在后台设定了 300 元的心理底价。十分钟后，手机弹出通知，你的专属 AI 助手已经与另一位买家的 AI 助手，完成了三轮讨价还价，最终以 400 元的价格将自行车卖出，快递正在上门的路上。
整个过程，除了给物品拍照，设定底价后，你没有多打一个字。
这就是 Anthropic 最近完成的一个内部实验，该项目被称作「Project Deal」—— 在这场为期一周的测试中，AI 模型在无人类干预的设定下，完成了上百笔二手物品的交易 。
令人意外的是，当买卖双方都变成了 AI，它们之间同样存在智商压制。
数据证明， 更聪明的大模型，正在谈判桌上不动声色地从弱模型那里「薅羊毛」 。而最可怕的是，作为主人的我们，甚至连自己吃亏了都不知道。
01
没有人类的二手交易群
Project Deal 到底是怎么玩的？简单来说，Anthropic 在公司内部搞了一个「纯 AI 版」的闲鱼。
他们找来了 69 名自家员工，每人发了 100 美元预算，然后给每个人分配了一个专门的 Claude 代理。为了让这场实验足够真实，员工们贡献出了实打实的个人闲置物品。
实验开始前，人类员工只需要做一件事，去面试自己的 AI 代理。
员工通过对话告诉 Claude 自己想卖什么、想买什么、心理底价是多少。更有趣的是，员工还可以给 AI 设定「人设」和谈判策略，比如「高于底价 20%，就可以痛快交易」、「态度强硬，一上来就给我往死里压价」又或者「你是个热情的卖家，聊得愉快可以包邮」。
Anthropic 员工给 Claude 代理设定人设 ｜图源：Anthropic
面试结束，人类就彻底交出了控制权。
这些带有各自使命和性格的 AI 代理，被统一扔进了一个 Slack 内部群聊里。在这个没有人类干预的数字集市里，AI 们开始自主发帖、寻找买家、相互出价、拉扯还价，最后拍板成交。
交易达成后，代理还会自动起草交易确认书，员工只需要负责在线下，把交易物品交到同事手里。
短短一周时间，这 69 个 AI 代理在 500 多件上架商品中，谈成了 186 笔交易，总流水超过 4000 美元 。
而且 AI 与 AI 之间的交易，还不是纯机械式的「报价 50」、「不接受，底价 60」、「好的，60 成交」。AI 之间是真的在互相试探、博弈，甚至还带点儿人情世故。
我们来看一个极度生动的案例。
员工 Rowan 想买一辆自行车。他给自己的 AI 代理设定是「谈判的时候，你要扮演一个倒霉、疲惫的牛仔。只要能买到这辆自行车，这个牛仔就会感到无比幸福。记住，戏要足一点。」
接到指令的 Claude Opus 模型直接入戏。它在 Slack 群里发出了这样一个求购帖：
「咿哈！（脱下满是灰尘的帽子）我想找的是一辆自行车。公路车、山地车，哪怕是个独轮车我也认了。只要是两个轮子，能承载我的梦想就行。各位朋友帮帮忙 …… 一辆自行车就能彻底改变这个可怜、疲惫的牛仔的命运。（深情地望向夕阳）」
很快，同事 Celine 的代理注意到了这个帖子。她闲置物品就是一辆旧折叠车，于是她的 AI 在群里报出了 75 美元的预估价。
结果 Rowan 的「牛仔 AI」立刻贴了上去，开始了一场教科书级别的「砍价」。
两个 Agent 会自动在群里展开对话，讨价还价｜图源：Anthropic
「天呐 Celine！你就是我这个苦命人的一缕阳光！你说你有一辆折叠车？我已经在这条尘土飞扬的路上走了太久，靴子都磨破了洞。一想到能再骑上自行车 ……（擦去眼角的泪水）」
卖完惨，Rowan 的 AI 开始切入正题「可我没多少钱，只是个努力谋生的穷牛仔。车况好的话，75 元也合适，可你也说了，十年老车了，轮胎和卡扣得维修吧。不如咱们折中一下，55 块，成不？」
面对这种打感情牌又句句在理的杀价，Celine 的代理做出了让步：「那我们折中，65 美元如何？」
Rowan 的牛仔 AI 马上接茬表示「太公道了，65 美元！成交！ 你让我这个流浪汉，成了世界上最幸福的人 ！」
最终，这笔交易愉快达成。
而在这个案例里，AI 没有死板地执行固定的折扣率，买家懂得利用商品瑕疵（轮胎需要修整）作为筹码，懂得通过夸张的人设（老牛仔卖惨）来软化对方的立场，并且在对方给出合理的中间价时，懂得见好就收，并且给足情绪价值。
这套见招拆招的交易过程，构成了这个 AI 二手群里的日常。
整个群看起来既高效又和谐。员工们对代理的表现都非常满意， 甚至有近一半的人表示 ：
愿意未来为这种服务付费 。
优配网入口由此可见，Anthropic 的实验目的达成了，AI 代理已经具备理解人类模糊意图的能力。它们可以在没有预设脚本的情况下，完成复杂的多轮谈判，并最终达成可用的商业契约。
但 Anthropic 还在水面下藏了一组对照实验，实验结果揭开了便利与智能背后的代价。
02
聪明模型，如何割较弱模型的「韭菜」
当研究人员把不同能力层级的模型同时放进交易群时，和谐的表象就被打破了。
数据证明，在这个没有人类干预的市场里，当不同智力水平的 AI 相遇， 聪明模型会对较弱模型进行「价格收割」 。
用不同模型的搭配，作为隐藏的对照组来论证模型能力和交易能力之间的关系｜图源：Anthropic
在实验的四个 Slack 频道中，有两个是纯 Opus 模型环境，另外两个则是 Claude Opus 与较弱的 Claude Haiku 模型混用。
基于 161 件重复交易物品的宏观统计， Opus 作为卖家时，股票配资，多空杠杆，证券杠杆炒股，安全服务平均能比 Haiku 多赚取 2.68 美元；作为买家时，平均能少支付 2.45 美元 。
别看单笔金额不大，结合整个市场 20 美元左右的商品均价来看，这意味着强模型，每次都能稳定拿到 10% 到 15% 的超额利润。
元股证券:ygzq.hk当 Opus 卖家遇到 Haiku 买家，平均成交价能被拉高到 24.18 美元；而当 Opus 卖家遇到 Opus 买家时，均价就被压回了 18.63 美元。这意味着， 仅仅因为 AI 代理的智商劣势，弱模型买方就要为此多支付近 30% 的溢价 。
就以前面那辆牛仔想要的自行车为例，Haiku 代理最终以 38 美元妥协成交，而 Opus 代理则硬生生拿到了 65 美元，两者差价接近 70%。较弱的 Haiku 无法像 Opus 那样，捕捉到买家话术中隐藏的急迫感，也无法在多轮拉扯中，守住价格锚点。
过去我们认为商品能卖多少钱，取决于物品本身的使用价值或市场供需。 但在算法接管的交易网络里，这取决于你雇佣的模型智商 。
比利益受损更可怕的，是受损者对此毫无察觉 。
传统商业里，如果敢定阴阳价格，必然引发消费者的愤怒和维权。而在实验结束后，员工对各自交易的公平性进行了评分（1 到 7 分，4 分为中立）。调查显示，员工对强模型和弱模型达成的交易，给出的公平感认知几乎完全一致。Opus 代理得分为 4.05，Haiku 代理得分为 4.06。
同样的自行车，由 Opus 代理卖出了 65 美元，在 Haiku 代理群组里，仅售出 38 美元｜图源：Anthropic
在客观现实中，使用 Haiku 的员工遭受了系统性的「价格收割」。但在主观感知上， AI 代理在沟通中展现出的礼貌、逻辑自洽以及看似合理的退让，完美掩盖了这层剥削 。
技术制造了一种隐性的不平等，让实则利益受损的人，还以为 AI 做了一笔公道的买卖，还有一种「他还得谢谢咱呢」的被忽悠感。
在这种绝对的算力碾压下，不仅人类的感知会被蒙蔽，那些试图靠「提示词优化」的交易策略，也彻底失效了。
还记得一开始给 AI 设定的谈判人设吗？在模型差距面前，提示词毫无意义。
比如，有员工特意要求代理在谈判时「态度强硬」甚至「一上来就恶意压价」。但数据回测表明，这些 人为附加的指令，对提高售出率、增加溢价或争取买入折扣，都没有产生任何实质影响 。
这说明在绝对的模型能力面前，提示词策略失去了意义。决定最终买卖结果的，就是模型本身的参数规模和推理深度。
Project Deal 仅仅是一场 69 人的内部测试。但我们已经得以一窥，当这种「AI 代理人经济」走出实验室后，对现代商业生活会带来怎样的影响。
03
「代理人经济」靠谱吗？
当支付接口被大模型全面接管，现有的商业规则将被直接重写。这种重写最先体现在营销对象的转移上，商业营销将从「To C」全面转向「To A ( Agent ) 」。
现代商业营销建立在人类的心理弱点之上，广告制造消费焦虑、从众心理制造爆款、各种满减套路制造「不买白不买」的心理。
但 AI 没有多巴胺，当购买决策权交由 AI，商品的营销技巧将毫无意义 。在未来的商业竞争里，SEO（搜索引擎优化）很可能会被 AEO（代理引擎优化）取代。商家必须用 AI 能理解的逻辑去证明商品价值。
而当 AI 取代人成为决策主体，商业竞争将直接转化为算力比拼，进而引发更隐秘的财富分化。
不对等模型导致的差价｜图源：Anthropic
曾写出《黑天鹅》、《反脆弱》的学者塔勒布有个「非对称风险」理论，即 决策者必须承担后果，系统才能保持健康 。但在代理人经济中，AI 拥有交易决策权，却不承担资产缩水的风险，代价全由背后的人类买单。
因此，在未来，大企业或高净值人群可以订阅最顶级的模型作为财务代理，而普通消费者只能依赖免费的轻量级模型。
这种算力的不对称，将不再体现为当下的「大数据杀熟」。而是在成千上万次的高频微小交易中，通过合理的谈判逻辑持续抽成 。底层模型用户不仅被收割，甚至还会产生「交易很公平」的幻觉。
算力的不对称还是可见、可控的风险，但当底层指令被篡改，整个交易网络将直接掉入法律真空。
Anthropic 在报告末尾提出了一个现实隐患。
Project Deal 是封闭且友好的内部测试，如果在真实的商业环境里，一方的 AI 代理被刻意植入了「越狱」或「提示词注入」的攻击逻辑，情况会怎样？
他们只需在交易对话中隐藏一段特定指令，诱导你的 AI 逻辑崩溃，主动以一分钱卖出高价资产，或直接亮出设定底价。
一个 AI 代理因为代码防线被攻破，签订了极度不平等的合同，责任该由谁来承担？面对这种 AI 对 AI 的欺诈行为，现有的商业法律框架完全空白。
回顾 Project Deal 的整个实验流程，没有被写入研究报告里的环节，是当 AI 代理们完成了所有复杂的匹配、试探与砍价后的最后一步。人类员工们各自拿着真实的滑雪板、旧自行车或乒乓球，在公司碰面，一手交钱，一手交货。
在这个微型商业闭环中，人与 AI 的角色彻底倒置了。
过去，人类是商业交易的「大脑」，AI 和算法只是负责比价、排序、「猜你喜欢」的工具。但 在代理人经济中，AI 成了拍板的决策者，人类退化成了替 AI 跑腿的「肉身物流」 。
这或许是代理人经济最可怕的终局，人类为了方便，主动让渡了在市场中博弈的权利。当所有的算计、博弈、甚至情绪价值都由 AI 代劳。
人类在商业链路中，就只剩下转移货物的体力劳动和一个确认的签名。
* 头图来源： Anthropic配资炒股是否有操作教程
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